📝À votre tour !

Pratiquement, comment faire ? 

• Regardez autour de vous : observez, enquêtez et identifiez ce qui ne va pas, ce dont les gens ont besoin, et ce qui pourrait être « vendable ». N’hésitez pas à dessiner une carte de votre ville/communauté pour prendre des notes. Par exemple, vous pouvez noter les endroits de forte affluence (marché, station de bus/train, écoles…), les entreprises existantes (et leurs produits/prix et positionnement = quelle gamme vendent-ils ?).

• Affinez votre enquête : quel type de clientèle visez-vous ? Des particuliers ou des entreprises ? Quels types (familles ? touristes ? etc.) ?

• Listez les problèmes et pour chaque problème réfléchissez à une ou des solutions qui puissent être vendables. Ces solutions (produits ou services) sont-elles pérennes ou récurrentes : par exemple, les gens ont faim tous les jours et achètent à manger tous les jours. Les gens ont besoin d’un minimum de confort… mais n’achètent un lit que tous les 20 ou 30 ans…

• Viser d’autres clients que les entreprises existantes = élargissez le marché
  Prenons un exemple : vous avez observé que les gens ont chaud chez eux et qu’ils sont prêts à acheter des ventilateurs. Il y a déjà plusieurs boutiques qui vendent des ventilateurs en centre-ville. Comment faire ?
  • Identifier les emplacements mal desservis : installer votre boutique à un endroit où il y a des clients, mais pas de boutique. Vous pouvez aussi réfléchir à la vente ambulante pour aller chercher les clients potentiels là où ils habitent.
  • Clients de passage : vendez des mini-ventilateurs (ou des éventails), vous pouvez aussi viser les voyageurs ou clients de passage, par exemple, à une gare routière.

• Trouver d’autres idées que les concurrents:
  • A un problème… on peut trouver différentes solutions. Vos concurrents vendent des ventilateurs sur pied. Diversifiez et segmentez l’offre suivant différents types de clientèle : vendez des éventails et des ventilateurs de plafond.
  • Ajoutez de la valeur : pourquoi ne pas viser une clientèle plus aisée et vendre des « solutions complètes » : l’installation de ventilateurs de plafond dans tout un logement. Réfléchissez à tous les petits « plus » que vous pourriez vendre afin d’augmenter l’achat moyen des clients

• Pour chaque idée, réfléchissez à combien les gens dépenseraient (le « marché ») :
  • Combien de personnes seraient prêtes à acheter ? (=volume, quantité)
  • Combien dépenseraient-elles à chaque fois ? (= valeur, prix)
  • Par exemple, vous avez identifié que beaucoup de logements neufs se construisent, et les gens déménagent… c’est l’occasion d’être mieux meublé. Vendre des lits et matelas est une idée qui répondrait à une demande. Vous estimez le nombre de personnes (100 par an…) multiplié par un matelas/lit chacun = voilà votre marché en volume. Quel prix vos clients sont-ils prêts à payer? 
  • Autre exemple : les enfants qui sortent de l’école ont faim et soif : vous estimez le nombre d’enfants, combien ils pourraient dépenser (eux ou l’adulte qui vient les chercher), combien de fois par semaine ou mois, cela vous donne une estimation du marché hebdomadaire ou journalier.

📝À votre tour !