Curriculum
Conseils pour créer une micro-entreprise
Introduction
0/1
Enquêter
0/5
S'organiser
0/6
Planifier
0/5
Se financer
0/6
Générer des revenus
Résumons le point le plus important de la leçon 1 :
La principale rentrée d’argent d’une entreprise, ce sont ses ventes. Qui dit vente… dit clients : vos ventes, sont les dépenses de vos clients. Pour que votre affaire survive… et que vous puissiez en vivre, ce qui compte vraiment, ce sont les clients. C’est de leurs achats que votre entreprise, et vous, allez vivre. Sans client, pas de rentrée d’argent, et pas de business.
| 🚩Pas de client = pas de revenus |
Concentrons-nous donc sur les clients. Même si vous avez déjà une idée d’entreprise, soyez ouvert et prêt à revoir votre idée. Au stade de l’idée, vous n’avez pas investi d’argent, il est encore temps de limiter les pertes. Imaginez : vous êtes expert mécanicien auto… mais dans votre ville, il n’y a que des vélos. Ou, vous êtes passionné par les bébés et jeunes enfants… et votre communauté n’a que des adultes. Ou, vous avez appris la couture, mais les gens dans votre ville cousent tous eux-mêmes. Vous n’arriverez pas à vendre votre expertise, votre passion ou votre savoir-faire…
Pour identifier les clients potentiels, il faut trouver ce qu’ils pourraient acheter. Face à un problème, les gens sont généralement prêts à payer pour le résoudre. Vous pouvez transformer les solutions à leurs problèmes en idées de produits ou services. Testons le concept problèmes/solutions = idées avec les exemples suivants :
L’autre avantage de cette approche, c’est que vous parlez immédiatement la langue de vos clients potentiels.
Et oui ! Votre première tâche comme futur entrepreneur va être de trouver vos clients potentiels, et identifier leurs problèmes, et comment vendre des solutions à leurs problèmes.
⚠Attention, point important : vos clients potentiels doivent pouvoir payer 💰pour ces solutions. Visez les clients qui ont un “pouvoir d’achat“. Si votre marché (= vos clients potentiels) est votre communauté, et que vos voisins ont peu d’argent, lancer votre business… ne va pas les rendre plus riches, et ils n’auront pas plus d’argent pour acheter vos produits ou services. Donc identifiez :
- des clients potentiels qui ont de l’argent à dépenser,
- et quels produits / services ils sont prêts à acheter.
En regardant autour de vous, en cherchant des problèmes, pour trouver des solutions, vous aurez aussi une bonne idée des autres entreprises dans votre quartier, ou votre ville. Quand on voit beaucoup de marchands de kebabs (c’est le cas dans mon quartier), ou de beignets, ou de vêtements, c’est que ça doit marcher… et donc c’est tentant d’ouvrir le même business.
Est-ce vraiment une bonne idée ?
Ce qui va se passer, c’est que les clients vont dépenser moins dans une boutique, et dépenser dans votre nouveau commerce. Les ventes totales des clients (= le marché) vont se répartir entre davantage d’entreprises, donc certaines entreprises vont vendre moins.
| 🚩Vendre ce que vendent les autres ne créent pas plus de clients. |
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Le marché = 10 000… Les clients achètent auprès de 2 entrepreneuses. |
Le pouvoir d’achat des clients n’a pas changé, mais maintenant il y a 5 entrepreneuses… qui se répartissent les 10 000. |
C’est d’autant plus vrai si la nouvelle entreprise qui commence lance une guerre des prix et vend moins cher que ses concurrents. Les clients au total dépenseront moins ce qui veut dire que les entreprises auront moins de revenus.
Pas de clients, pas de ventes, pas d’entreprise… : concentrez-vous sur les clients.